Besser netzwerken – mit Spaß und Erfolg

ProfeAuf einem Emfang rumstehen, anstoßen und flirtenssionell Netzwerken bedeutet, gezielt Beziehungen zu interessanten Menschen aufzubauen, die einem vielleicht irgendwann einmal nützlich sein könnten.

Mit wachsender Vernetzung und steigender Bekanntheit stellt sich der berufliche Erfolg wie von selbst ein. Denn je mehr Leute Sie kennen und positiv in Erinnerung haben, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie weiterempfohlen werden.

Dabei ganz wichtig: dass Sie Spaß haben, dass Sie die Leute mögen, mit denen Sie eine Beziehung aufbauen. Und dass Sie das Ganze nicht nur unter dem Nutzenaspekt sehen, sondern die zwischenmenschliche Ebene auch ernst nehmen.

Beim Netzwerken gíbt es einige Regeln, die zu kennen und zu beachten sich bewährt hat:

Nicht die Anzahl, sondern die Qualität der Kontakte ist wichtig. Pflegen Sie lieber einige wenige Kontakte mit sehr interessanten oder sehr einflussreichen Menschen regelmäßig, als dass Sie sich ein riesiges Beziehungsnetz aufbauen, in dem Sie für den Einzelnen dann kaum Zeit haben.

Sie sollten erst einmal von Ihrem Wissen, Ihren Beziehungen oder sonstigem geben, bevor Sie von den anderen nehmen. Networking beruht auf dem gegenseitigen Austausch von Informationen, das sollte nicht zu einseitig werden. Aber es ist nicht falsch, wenn Ihr Gegenüber das Gefühl hat, Ihnen noch einen Gefallen schuldig zu sein.

Pflegen Sie Ihre Kontakte. Also melden Sie sich immer mal wieder (aber nicht nerven!). Gute Anlässe sind Geburtstage, besondere Ereignisse, Interessante Informationen, die Sie weitergeben können etc.

Behalten Sie Ihr Ziel im Auge. Bestimmen Sie, was Sie mit welchen Kontakten erreichen wollen, warum Sie bestimmte Leute kennenlernen möchten. Und versuchen Sie dann, diese Kontakte gezielt herzustellen. Dass bedeutet natürlich nicht, dass Sie alle Kontakte nur nach ihrem Nutzen beurteilen – wenn Sie sich mit jemandem gut verstehen, warum dann nicht weiter in Kontakt bleiben, auch wenn er nicht „nützlich“ ist?

Seien Sie zuverlässig. Wenn Sie Ihrer Kontaktperson etwas zugesagt haben – jemanden anzurufen, Informationen einzuholen, Infomaterial zu schicken etc.- dann tun Sie das auch, und zwar zeitnah. Denn nur wenn Sie sich hier als zuverlässig und vertrauenswürdig erweisen, werden Ihre Kontakte Sie auch weiterempfehlen.

Interessieren Sie sich für Ihr Gegenüber. Stellen Sie Ihrem Gegenüber Fragen, seien Sie offen und hören Sie zu. Denn so bekommen Sie viele Informationen über den Anderen, und außerdem fühlt er sich wohl, da er von sich berichten kann – das tun die meisten Leute am liebsten. So bleiben Sie positiv in Erinnerung.

Verstellen Sie sich nicht. Seien Sie authentisch, versuchen Sie nicht jemanden darzustellen, der Sie nicht sind. Zum einen merken es die Leute meistens, wenn Sie eine Rolle spielen. Und zum anderen wollen Sie doch, dass die Menschen ein realistisches Bild von Ihnen bekommen, oder? Nur dann können sie sinnvoll entscheiden, ob sie mit Ihnen in Kontakt bleiben wollen oder nicht.

Es geht nicht um schnelle Verkaufsabschlüsse. Beim Netzwerken geht es um langfristige persönliche Beziehungen, nicht darum, bei einem Treffen gleich einen Abschluss mit einem neuen Kunden zu machen. Versuchen Sie daher nicht zu offensiv, Ihre Leistungen zu verkaufen. Sicherlich, Sie sollen schon erzählen, was Sie so alles Tolles machen – aber dezent.  Wenn Sie den Eindruck machen, zu sehr an Geschäftsabschlüssen interessiert zu sein, verprellen Sie Ihre Gesprächspartner.

Ganz wichtig: haben Sie Spaß, genießen Sie das Zusammensein mit netten Leuten. Dann entwickelt sich Ihr Netzwerk wie von alleine.

Ihre
Unterschrift-fuer-web

button_startseite

Kommentar verfassen

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden /  Ändern )

Google+ Foto

Du kommentierst mit Deinem Google+-Konto. Abmelden /  Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden /  Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden /  Ändern )

w

Verbinde mit %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.